空调 美的吴蔚诗发自广州一个尴尬事实拨动了董明珠本不平静的神经

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长沙吴彦祖
长沙吴彦祖 2022-01-15 10:03
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空调二人组与美国第一超级格力对峙十年

广州记者 吴伟士

一个尴尬的事实,触动了格力电器总裁董明珠的神经。

受益于变频空调和中央空调的高市场占有率,美的空调营收和净利润两项指标10年来首次动摇格力空调霸主地位。

今年上半年,美的电器总营收390.25亿元,净利润17.89亿元;格力电器总营收249.57亿元,净利润15.73亿元。美的空调及零部件收入为2.58.55亿元,比格力的2.29.72亿元高出近30亿元。

“我们对表现还是很满意的,”美的电器董事局主席方洪波对空调行业新霸主的称号笑着说,“我们希望加强我们的在全球产业布局中的地位,今年的白电跻身全球白色家电前五是没有问题的。”

为了夺回昔日的霸主地位,格力被迫加入降价战,部分机型降价24%,企图将美的从刚刚夺下的宝座上赶下。

美国霸权的巩固

9月5日,美的与合肥就中国中央空调行业最大的投资项目达成协议。当天中午空调,美的集团董事长何向健出席了合肥市政府举办的招待午宴。

何湘健有理由享受这一刻的喜悦,他也应该庆祝2010年上半年的成绩单。

今年上半年,美的变频空调销量超过400万台,市场份额为31%,格力为23%。

“公司在技术和渠道上的持续投入是业绩提升的直接原因,”美的制冷电器集团中国营销总部副总裁王金良告诉时代周刊记者,2008年以来,美的与东芝合资的变频空调空调压缩机工厂正式量产,大大降低了生产成本,使得美的多款变频空调价格可控,销量快速增长。据介绍,2011年美的逆变器业务销售目标为800万台,“将逆变器市场占有率提升至50%”。

两者的差距还体现在今年上半年空调产品的毛利率上。美的比格力高出18.34%2.07个百分点。

另一方面,在中央空调市场,美的份额也领先于格力。艾肯空调制冷网发布的中央空调市场统计数据显示,2009年美的中央空调市场占有率超过10%,仅次于日本大金;格力排名第四,市场份额约为8%。

不过,在传统的定频领域,格力的领先优势依然存在。奥维咨询数据显示,2010年美的在定频家用空调市场的市场占有率为19.0%,格力为27.2%。

“美的与竞争对手最大的差距在于三、四级市场。2009年,美的通过区域经销商的发展,完成了薄弱环节的布局,为赶超竞争对手创造了条件。”风度翩翩的说道。方洪波似乎还是掩饰不住内心的侵略,“在中国追求行业地位并没有多大意义,我们希望的是加强我们在全球产业布局中的地位,除了早些收购埃及航空——空调公司 Miraco。32.5% 股权,成为其第二大股东,未来不排除在南美、巴西、印度等海外投资。”

双头垄断的形成

冰冻三尺,非一日之寒。事实上,美的和格力之间的恩怨持续了 10 年之久。

自1990年代后期以来,格力电器已成为空调行业的领导者。到2005年,格力的国内市场份额超过25%,全球市场份额为8%。董明珠总经理自豪地宣称:“格力电器要打造中国的世界名牌,现在只是时间问题。”

1997年,广东顺德仙泉宾馆门前的小房子给方洪波留下了深刻印象,美的空调在这里掀起了一场价格战。他们与格力一起形成了双头垄断格局。

可惜的是,美的空调从此在市场地位上再无突破。无论他们如何成长,他们仍然落后于成长更迅速的格力。方洪波认为,美的没有迅速实现渠道扁平化和市场重心下移,但格力做到了。格力从1998年开始在渠道体系中实行销售公司制空调,即建立“以资本为纽带、以品牌为旗帜、以厂家为一体的省级营销公司”。营销公司的股东来自当地市场的几家大型经销商,公司拥有绝对的自主权。2007年,美的开始跟随格力成立销售公司。不同的是,美的总经理 s销售公司为总部派出的职业经理人,控股经销商不参与具体经营。这样就避免了经销商独立经营,只关心自己利益的情况。

“格力、海尔、美的这三大家电龙头,分别是国企、集体企业和民营企业。格力的国企制度与美的相比,缺乏制度的灵活性,这是格力的竞争优势之一。”弱点。” 光大证券分析师赵磊指出。

今年以来,格力的市场份额一直被美的蚕食。这显然不是董明珠希望看到的情况。她可不想在输掉变频时代的“主动权”后输掉整场比赛。除了价格促销,格力也想方设法走出价格战的漩涡。

8月18日,格力电器公告拟募集资金约32.6亿元,用于总部商用空调技术改造扩建、武汉商用空调建设、郑州家用空调、环保家用空调压缩机等项目。30日,美的在发布中期业绩时也公布了增发计划。拟募集资金约43.6亿元,其中约31.4亿元用于空调及零部件产品,包括中央空调、空调压缩机、家用空调空调生产项目。

“格力在淡季往往占有较高的市场份额,因此下半年格力的空调业绩可能会强于美的。这样空调 美的吴蔚诗发自广州一个尴尬事实拨动了董明珠本不平静的神经,两家公司的年度空调销售数据将再靠近一点。” 中投证券分析师袁浩然认为。

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